不锈钢绳网厂家如何看待经销商
文章出处：安平县启辰金属丝网制品
发表时间：2017-10-24 11:09
不锈钢绳网的厂家该如何正确的看待经销商那？我们的关系其实是鱼和水的关系，那么我们就更加应该正确的对待了，下面我们来看看吧！
一、不可回避的成本
销售要想增加，相关投入的成本就必然也要同步增加，人员，车辆，仓库，内勤等等，在没有高效管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能超过增加的利润，也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，实际赚到手的钱并没有增加多少，反而减少了。毕竟，业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长，而成本递增率超过毛利递增率的事情，在活动金库房经销商公司里比比皆是。
二、资金带来的重压力
现在很多经销商所经营的规模看起来不小，但是，现金流都比较糟糕，生意大，没现钱!钱要么被压在仓库里的货里，要么压在厂家的预付款里，还有的压在下游客户的应收账款里。有活动金库房经销商直言，现在厂家吸取经销商资金的本事越来越高，并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也越来越高。
三、安全能否保卫门店
生意越大，摊子铺的越大，相对来说各方面的问题也会同步多起来，而且，生意大了之后，活动金库房经销商不可能顾及到每个方面每一个人，肯定有更多看不到的地方，这里面很有可能隐藏着很多不安全因素，出于安全起见，与其做一个难以完全掌控的大生意，不如做一个完全可掌握的小生意。
以上几点原因，导致大多数经销商在面对厂方增加任务时，内心是不愿接受的。但自古就有厂大压商、商大压厂之说。在任何商业合作中，谁站的位置越有利，谁就能有更多的主导权。
不锈钢绳网厂家和经销商是有着本质上的区别。企业是生产企业，生产的越多，产能利用率越高，产品成本越低。而经销商则是流通机构，经手的越多，涉及的成本反而越高。所以，在新增销量任务这个问题上，企业和经销商都需要换位思考，找到一个大家都能接受的一个平衡点和市场方案!
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